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El posicionamiento en el mercado es la capacidad de influir en la percepción que tienen los consumidores de una marca o producto en comparación con los competidores.
El posicionamiento de marketing tiene como objetivo establecer la imagen o identidad de una marca o producto para que los consumidores lo perciban de una determinada manera.
Basado en el valor
Lo que nos distingue es la calidad, cuando se acuerdan de nosotros, se desencadena en nuestros clientes una emoción de refinamiento y exclusividad. El prestigio, el poder, la participación de un grupo restringido de personas genera una aceptación de un precio muy alto y una relación costo-beneficio del tipo: ¡es caro y es por poco!
Un buen ejemplo es Rolex, que ocupa el tercer lugar en The Global RepTtrak —ranking de las 100 empresas con mejor reputación del mundo— después de liderarlo durante cuatro años.
Uso o aplicación
Destaca el destino que se le da a un producto. Consiste en posicionarse como la marca que ofrece el mejor producto para un uso o aplicación específica. Por ejemplo, la bebida energética de la marca Monster se consume cuando necesitamos energía, normalmente después de hacer deporte.
Consiste en comparar las ventajas y atributos de nuestra marca con los de las marcas competidoras para afirmar que es mejor que ellas en algún aspecto. Este es el caso de Oral B, que en muchos anuncios se compara con otros dentífricos para resaltar la calidad del producto.
¿Qué aporta el posicionamiento SEM a las empresas?
- Segmentación: Permite a nuestra empresa dirigir el anuncio a los usuarios que buscan nuestros productos o servicios de una forma muy concreta.
- Flexibilidad: Podemos editar el anuncio y modificarlo online de manera fácil e instantánea.
- Eficiencia: Podemos obtener el máximo retorno de la inversión publicitaria con diferentes sistemas de pago ligados a resultados. El método de pago más habitual es por cada vez que un usuario hace clic en nuestro anuncio (coste por clic – CPC) o por cada vez que lo visualiza (coste por impresión – CPM).
Beneficio
Si su marca o producto aporta valor adicional al propio producto o servicio, en beneficio del consumidor.
En este tipo de posicionamiento de marketing basarás la comparación con tus competidores, es decir que haces lo mismo… pero lo haces mejor.
