Qué es el metodo SMART ejemplos

Comencemos diciendo que SMART es un acrónimo:

• S significa Específico o específico
• M significa Medible o Medible (También se puede traducir como medible)
• A viene de Alcanzable o Alcanzable
• R de Relevante o Relevante
• T de Tiempo Limitado o Tiempo Fijo, es decir es Temporal.

Captar leads

• Incrementar leads calificados.
• Consigue un 50% más, entre 500 y 600.
• Con trabajo en equipo y acciones de marketing.
• Incrementa tus ventas a través de leads calificados.
• Hazlo en el tercer trimestre del año (x)

En resumen: quieres aumentar la captación de leads cualificados con el objetivo de aumentar las ventas durante todo el año. ¿Qué puedes hacer para lograr esto?

Estas son algunas de las preguntas que puede hacerse al establecer una meta específica:

• ¿Qué es exactamente lo que quiero lograr?
• ¿Dónde?
• ¿Cómo?
• ¿Cuándo?
• ¿Con quién?
• ¿Cuáles son las condiciones y limitaciones?
• ¿Por qué quiero lograr este objetivo?
• ¿Cuáles son las posibles alternativas para lograr el mismo resultado?

Napoleón Hill dice que una de las reglas del éxito es la definición precisa de los objetivos. Por ejemplo, "Me voy a poner en forma" no es un objetivo específico. “Voy a correr 30 minutos al día de lunes a viernes”, así concreta.

ESPECÍFICAS

Pongamos como ejemplo que Rita trabaja en el departamento de marketing de la empresa XYZ y el objetivo que se han marcado es "tener más ventas de comercio electrónico".

Bravo Rita, todos quieren lo mismo.

Paso a paso en la ideación de objetivos SMART

1. Establecer el objetivo concreto, lo que queremos conseguir con nuestra empresa o marca o producto..., un objetivo realmente concreto incluye lo que quiere lograr, cómo quiere hacerlo y quién será el responsable de ello. Además, define a quién va dirigido tu objetivo, ya que puede ser hacia un público conocido, hacia nuevos mercados o hacia tus colaboradores.
2. Personalizar el Objetivo, para ello es necesario realizar un análisis DAFO de nuestra empresa y así adaptarlo a lo que realmente necesitamos.
3. Seleccionamos los KPIs para medir nuestros resultados, fijamos cifras ambiciosas pero realistas porque son alcanzables
4. Creamos un calendario de acciones, fijamos fechas concretas para alcanzar los hitos de nuestro plan, y tenemos que preocuparnos por conseguirlos en ese marco de tiempo para que el plan no se sesgue.

1. Visitas WEB
   1. Aumentar el tráfico a nuestro sitio (Específico) S
   2. Obtener un 30% de visitas (Mesurable) M

   )

   3. Duplicamos la producción de contenido y su distribución (Alcanzable) A
   4. Hablamos de los problemas relacionados con el nuevo producto que vamos a lanzar (Real) R
   5. Queremos lograr en un retraso de 1 mes (Duración) TA
2. Incrementar las ventas un 15% (de 100.000€ a 115.000€) en los próximos 6 meses, ofreciendo nuestros nuevos productos a nuestros clientes recurrentes clientes
   1. Incrementar las ventas en un 15% (Específico) S
   2. 15%, de 100.000€ a 115.000€ (Medicible) M
   3. Ofrecer nuestros nuevos productos a clientes fidelizados (Alcanzable) A
   4. Retención de clientes y aumento de ventas (Realista) R (tixagb_1 4)
   5. 12 meses (plazo) T
3. Aumentar el número de clientes potenciales calificados de 200 a 2000 en un período de 6 meses mediante la creación de 10 nuevas ofertas de contenido
   1. Aumentar el número de leads calificados (S)
   2. De 200 a 2000 (M)
   3. Con la creación de 10 nuevas ofertas de contenido (A)
   4. Aumentar las posibilidades de venta (R)
   5. En un periodo de 6 meses (T)
4. Aumento de la tasa de clics en nuestra Newsletter
   1. Incremento de la tasa de clics en la newsletter . (S)
   2. Obtenga un 40% más. (M)
   3. Campañas de mail marketing y call to action. (A)
   4. Aumentar las visitas a mi web. (R)
   5. Alcanzarlo en la primera mitad del año. (T)