Cómo insistir a un cliente sin ser molesto ejemplos

Minda Zetlin, autora frecuente de Inc.com y de la gaceta Inc., nos proporciona estas claves para ofrecer rastreo a una iniciativa de venta, sin que el cliente potencial se sienta hostigado.

1. Si no has insistido, de todos modos no hiciste una oferta de venta.

Presentación de Ventas

Cerrar la venta no empieza en el momento en que presentas tu iniciativa, empieza en el momento en que presentas tus razonamientos y explicas por qué razón es la solución mucho más correcta para el cliente. Aquí es donde verdaderamente empieza el cierre, por el hecho de que es ahora mismo que el cliente "compra" al vendedor, "compra" su compañía y "compra" la solución que proporciona. Esta "compra" inicial va a tener una predominación altísima en la predisposición y el interés con el que el cliente responderá (o no) a su iniciativa.

En un producto previo, expliqué los puntos que tienes que tomar en consideración para llevar a cabo una presentación de ventas eficaz, a fin de que le quede clarísimo al cliente por qué razón eres la opción mejor. Tendemos a charlar bastante de lo que nos importa, desatendiendo lo que le resulta de interés al cliente. Entre otras muchas cosas, debe integrar: qué proporciona que absolutamente nadie mucho más proporciona (su diferencial), con quién trabajó como referente para ese cliente (casos de éxito), y cuál es el resultado aguardado de ayudar con su compañía (claridad en los desenlaces finales). Eche una ojeada mucho más de cerca a las cuestiones que debe contestar una presentación de ventas.

Charla con seguridad tal y como si estuvieses comentando con un amigo

En el momento en que visites a un cliente potencial, tienes que hablarle por su nombre. Tal y como si lo conocieses de siempre. Esto crea familiaridad, por el hecho de que crearás un tiempo de proximidad y seguridad. Pues una de las razones por las cuales no te adquieren es pues no te conocen y no confían en ti.

A todos y cada uno de los clientes del servicio les agrada que les lleves una exhibe de tu producto. Por el hecho de que se sienten apreciados y tienen la posibilidad de evaluar el producto que vendes. Entonces lograras romper esa barrera de hielo de desconfianza en lo que vendes.

Regla 4: Cambia de módulo

Si no te conectas con la otra sección, merece la pena procurar mudar de módulo. O sea, no mandes exactamente el mismo e-mail, escrito del mismo modo, exactamente el mismo día de la semana. Conseguir que la gente respondan puede implicar localizarlas en el instante conveniente y de la forma correcta. Si prosigues por la mañana, procura llevarlo a cabo por la tarde, por servirnos de un ejemplo.

Por último, hasta el momento en que no escuche una contestación, negativa o efectiva, si busca información precisa de cara al desarrollo de las ocupaciones, es compromiso del emisor ofrecer rastreo para recibir este aporte.

¿Qué son las ventas?

Las ventas consisten en lograr que la multitud admita tu iniciativa, plan o producto.

Hay 2 géneros de ventas. El primero es del vendedor que procede de la industria de las ventas, que hablamos de persuadir a la gente a fin de que gasten dinero en recursos, modelos o servicios. El segundo vendedor puede nombrarse "vender sin vender" y lo puede realizar cualquier persona, cualquier ocasión y en cualquier sitio. Por servirnos de un ejemplo: seducir a tu jefe a fin de que acepte un nuevo emprendimiento o aun reportar a un cliente sobre los resultados positivos de un producto.